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 螺釘是一種常見的緊固件，使用簡單方便。從機械制造，電器到建筑裝飾，幾乎沒有一個行業(yè)能離開對螺釘?shù)氖褂谩?/span>在螺紋緊固件廣為使用之前，有許多不同的緊固方式。多半和木工及鍛造有關(guān)，和機械加工較無關(guān)，用到的概念像定縫銷釘及銷、楔形物、榫卯、楔形榫頭、釘子、鍛焊及其他用皮革或纖維打結(jié)后綁束起來。在十九世紀(jì)中之前，造船時會用開口銷、銷螺栓或是鉚釘固定，當(dāng)時也有黏合劑，但種類不像現(xiàn)代這里多。不同類型的螺絲頭部形狀不同，其使用的場合也不一樣。不同的頭部形狀，與配套的螺絲刀接觸面積也有差別；接觸面積越大，能夠承受的扭矩也越大，表現(xiàn)出來的就是螺釘擰的越緊。 螺釘已逐漸發(fā)展成為一個重視的市場，據(jù)估計國內(nèi)螺釘生產(chǎn)廠家有數(shù)萬家，而且螺釘種類也越來越多，有沉頭螺釘，螺釘種類的劃分非常豐富,根據(jù)各個行業(yè)、各個地區(qū)各個不同的需求會有多種劃分命名的方式。一般的外行人能夠簡單地了解常使用的幾種螺釘,并且可以進行區(qū)分就夠了,專業(yè)的人士還需要了解螺釘?shù)闹睆健⒙葆數(shù)男苯巧踔吝€有螺帽的形狀材料等等復(fù)雜的項目,所以小小螺釘看起來簡單其實內(nèi)藏乾坤。 事實上不同的螺釘，對應(yīng)客戶群也不一樣，那么，螺釘廠家常見銷售渠道有哪些呢？ 首先，螺釘銷售人員應(yīng)該先確定自己客戶群體，推銷準(zhǔn)備主要包括三個方面：第一是推銷員自我準(zhǔn)備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產(chǎn)品；第三是對顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位推銷員都應(yīng)該在推銷前做好這三方面的準(zhǔn)備工作，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實際行動，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購買，當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為成功。這每一階段的實現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。不同螺釘使用場景不一樣我們要了解自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品的用途，比如主要是用于建筑，機械等等的我們一定要了解我們有什么客戶需要什么。 其次，螺釘廠家參加展會，我們可以經(jīng)常去一些展會里面尋找一些意向客戶，國內(nèi)展會比如五金展，和建筑行業(yè)，機械展，我們都可以去看看，可以在展會上展示銷售自己的產(chǎn)品 等等如果有做出口可以參加國外展會我們一定要好好的把握住時機，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，展會有一定費用，但是一般都是大型采購商采購的數(shù)量都是成千上萬的。 再次，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)，非常的完善了甚至是有很多的廠家都是在網(wǎng)上尋找訂單或者銷售的，螺釘廠家應(yīng)該建立網(wǎng)站上在一些專業(yè)平臺比如廠廠樂，1688等等這些網(wǎng)站上開通商鋪，推廣自己的產(chǎn)品等等。 接著，螺釘廠家應(yīng)該組建銷售隊伍，可以通過電話銷售和收集下游廠家聯(lián)系方式，打電話加微信，去廠家一家家的跑，或者是去建材市場，機械市場，和五金批發(fā)部這些地方我們可以去看看尋找一些。 然后，在各個五金線下批發(fā)市場開直銷店鋪擴大自己的銷售點和增加品牌的信息，比如浙江永康五金批發(fā)市場，和一些比較大的五金市場開設(shè)門店等等，做出口可以在義烏小商品市場開檔口。 最后，重視線下五金雜貨店別看五金雜貨店小，里面的利益還是可以的我們可以先去尋找這些小的店跟他們合作，他們每個月釘?shù)呢涬m然少，但是我們可以多尋找?guī)准遥ㄟ^代理銷售模式和他們建立合作這樣我們的客戶就會越來越多。 |
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