我國是農業大國，隨著農業的不斷現代化，農業機械的需求量越來越大，農業機械的分類非常多，對于很多的農業機械廠家來說，農業機械銷售一個重要渠道就是展會，每年大大小小的，國內、國際展會有很多，全年不中斷，一些展會公司也經常會通過電話銷售。那么農業機械廠家開如何選擇展會參加呢？首先最好是選擇有針對性的，比如自己是做養殖機械的，就可以去參加養殖畜牧類展會，再比如自己是做收獲機械，就去參加收割收獲機械展，這樣參加針對性的展會，來的買家都是自己需要的客戶，來的賣家也是同行競爭對手，效果自然會比較好。還可以選擇自己銷售范圍內的展會，比如說自己生產的產品只想要賣省內的買家，自然就只在自己省內參加展會，多和省內的買家交流，如果你跑去國外參展，那不是費力不討好嗎。

在參加展會前可以看農業機械展會的規模，影響力，這樣的展會來看展的買家多，實力強，即使拿不下訂單，也可以提高自己的品牌知名度和影響力，給買家留下深刻的印象，日后總會有機會接到訂單，可以看展會往屆的規模來參考。還可以看農業機械展會主辦方是否正規，有些是私營企業自辦的展會，還有些是政府支持的展會，這樣的展會比較正規，實力強，往往規模也比較大。參加農業機械展會的時候，可以看展會的費用，如何價格非常高就要掂量掂量了，要想清楚能否有回報。還可以參考下展會公司的服務態度，服務態度好，熱情周到，介紹詳細的自然可以優先考慮參加。